說生鮮產業供應鏈金融風控?

　　第一位上臺分享的是鮮易供應鏈營銷中心總監馬偉杰，馬總詳細介紹了鮮易控股智慧生鮮供應鏈生態圈的平臺、定位及服務，以及供應鏈金融服務，同時，針對供應鏈金融風險防控分享了4大秘籍。

　　馬總指出，做供應鏈金融，最主要的還是風控。鮮易的供應鏈金融風控，用一句話概括就是：選擇誠信的好客戶，通過一點接入全網服務的業務場景，為客戶定制供應鏈金融解決方案，動態跟蹤客戶風險狀況，及時評估風險并采取相關措施處置風險，保障資金安全。而詳細來說，可以通過四個步驟進行：

　　第一，選擇誠信的好客戶。通過評估分析客戶的盈利能力、產品銷售變現能力、資信及合作歷史來確定，做一個基礎的了解。

　　第二，定制解決方案。實施全流程風險控制，平衡收益和風險。在生鮮行業，每個客戶的需求及場景、包括它整體的物流的方式都是不一樣的。因此，鮮易需要根據交易結構的不同、物流方式的不同、以及節約方式的不同，做整體風險的評估，形成一個合理的解決方案。“生鮮類區別于大宗商品，很多質量變化，通過外表不太能容易看出來，因此，一方面我們做品質認證，一方面請第三方做監測檢驗。”馬總說道。

　　第三，動態監控。這其實是為了保證客戶長期保持良好的合作狀況，包括產品價格、銷售回款。價格的變化，一方面體現為價格隨環境因素的波動，如淡旺季及國外的一些自然因素的影響導致的價格變化;另一方面體現為價格采集渠道多樣性，市場價格、零售端價格、商超價格等不同渠道的價格采集也有很多不同的方面。而庫存的變動，則體現在很多企業倉庫、點在全國分布，需要做動態流轉的布局。

　　第四，風險管理。一旦出現風險，或者是風險顯現的情況下，鮮易需要快速處置風險。通過對價格、動態庫存、品質等整體的信息系統性控制，定期提醒，一旦達到設定的風險值，及時作出合理補救措施。

　　前有鮮易風控生鮮冷鏈供應鏈金融戰略，隨后易流聯合創始人、創新業務事業部總經理尹書喜也通過分析易流的大數據征信，提出了其在互聯網物流金融領域的策略。

　　道大數據互聯網物流金融?

　　尹總指出，互聯網物流金融，最核心的就是征信，而征信在我們這個行業里面，最大的來源就是基于物流大數據的征信。

　　如何采集到足夠體量的數據?首先是采集車輛和司機的數據，易流在整個運輸領域中的車、倉、貨上放置了很多傳感器，以采集車輛和司機的數據、業務數據。同時，易流通過e-TMS系統，能夠為客戶實時呈現從貨主發貨到客戶簽訂收的信息，并獲取到業務訂單和物流數據、車的數據、企業數據、司機數據，加上整個物流業務以及定單的數據。

　　目前，易流整個平臺里面車輛有120萬臺，司機有150萬，每個月的數據大概是10TB。在這個數據基礎上，易流做了很多的數據挖掘和清洗，這奠定了易流做大數據的基礎。正是因為掌握了大量的與物流相關的大數據，易流才有條件做好互聯網物流金融服務。

　　易流不只是探索， 而且設計出產品“好多寶”，提供運單貸、ETC記賬卡、在線支付、車保貸等服務。易流可以給物流企業提供物流貸款，可以墊付運費，甚至可以給司機做一些個人的信用貸款。尹總指出，物流企業想要不抵押不擔保的融資，必須要以自己的物流大數據為基礎，不能說我的數據不能給別人，不能給別的物流公司，不然就把我的客戶撬走了;現在這種數據的秘密已經沒有了，與其這樣，不如把運營數據變成你的財富。

　　同時，尹總還倡議，所有從事物流，從事互聯網金融的機構，必須要以物流的大數據基礎做服務;而這些數據采回來之后，所有的供應鏈鏈條上的相關的利益主體，把所有的數據和物流要素聯接起來，只有聯接才能透明。有了透明之后，這些數據會成為企業的營銷工具和融資、貸款的最好的抵押物和執行物。

　　同樣強調數據的重要性的是下一位演講嘉賓：餐貓供應鏈創始人兼CEO楊光。

　　做最簡單的金融

　　楊總指出，金融其實發展到這一天之前，傳統行業要做金融最大的問題還是太復雜了，鏈接不到金融的支持，所以餐貓提出了數據金融項目概念。數據金融，其實所有人的信用體系都來自于數據。

　　餐貓的數據金融模式是，如果企業向餐貓提交采購數據，餐貓就可以提供授信，一個餐飲企業上線授信額度最高可達一百萬;例如，提交收銀數據餐貓就可以提供二十萬授信，無需其他抵押質押，如果同時提交外賣數據，就能相應的獲取到更大的授信額度。餐貓的邏輯就是，把所有的金融做到最簡便化，企業只需提供數據，就能獲得融資。“我們不需要風控體系，在企業注冊餐貓的時候，我們后臺有275個維度分析完了，這些分析結果能夠判斷能不能借錢給你。”楊總指出。

　　針對不同的客戶需求，餐貓提供了多種金融場景，第一個場景是源頭采購金融，大型貨源集采，不需要一次性投入大量資金，這項服務已經從國內延伸到國外。第二個是去中間化的代采，餐貓直接跟生產商采買，通過去中間化，既防止了中間商加價問題，又能夠防止了貿易商以次充好，從中賺取利潤。

　　此外，如果客戶需要發展開店，餐貓會提供裝修、工資、租金、采買等方面的資金支持。餐貓還會給餐飲企業辦理平臺專屬信用卡，保障企業資金持續不斷，足夠抵御住餐飲行業因季節性變化和老百姓口味變化帶來的銷售波動風險。“我們的目的是讓餐飲企業向前更好的發展。只要客戶將錢用于采買，用于發工資，用于裝修用于租金，我們就提供授信，我們不會管其他的風險，不需要其他的抵押物。”