搭建“農產品進城”渠道意義非凡。隨著農村電商物流的發展，連接農戶、經紀人和其他鄉村資源的電商企業如雨后春筍般發展起來，將助力實現鄉村生活富裕化。

　　拼多多以效率模式加速供需匹配，讓利供需兩端，在農產品上行方面作出了重要貢獻。

　　一、助農一首歌

　　拼多多的助農之路是一首歌，是充滿著正能量的主旋律之歌，是扶貧脫困，振興鄉村之歌。

　　拼多多不斷加快“農產品進城”的步伐，為農產品生產及銷售提供了紐帶性支持，在精準脫貧、鄉村振興和提升農業競爭力等方面，發揮著越來越重要的作用。

　　2019年，拼多多農產品成交額達1364億元，較2018年同比增長109%。截至2019年底，平臺農產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人，年度農產品活躍買家數達2.4億。拼多多全年額外投入159億營銷資源以及29億現金補貼，幫助農戶實現進一步增收。

　　4月21日，拼多多宣布將繼續以農產品上行為核心戰略，未來5年內投入不低于500億元，助力農村地區打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

　　拼多多的助農模式，不是一成不變，而是不斷創新，“多多農園”是一種創新，“脫貧直播”是一種創新。

　　先說多多農園。2019年4月，在云南保山，拼多多的一種新型的扶貧模式“多多農園”正式落地，當地792名建檔立卡貧困農戶成為全產業鏈的利益主體。

　　這種模式的關鍵，在于通過“電商+合作社”的模式，將貧困農戶聯結起來。貧困戶可以通過合作社來共享銷售收益，同時，合作社帶頭人負責運營店鋪，又保證了這些貧困戶可以安心生產。

　　有了云南保山的成功案例，拼多多迅速把這一模式全面鋪開，借助拼多多已經培養和引導起來的數萬名新農人，去建立更多典型。

　　2019年9月，多多農園正式落地陜西平利縣。拼多多無償投入資金，用于合作社建設、電商人才培訓以及農產品工廠的建設。據統計，平利縣在拼多多上開設的店鋪有接近1000家，包括了手工藝品、輕工業紙品、社區工廠產品等。

　　再說脫貧直播：4月23日，央視新聞聯合拼多多進行了一場“脫貧攻堅直播”，首批參與展銷的扶貧產品，來自全省32個扶貧生產合作社。這些合作社將農戶聯合起來，變成了“前方是網商，后方是貧困戶”的脫貧新模式。

　　今年2月以來，拼多多平臺新增興農直播間3.5萬家，其中近百位主播為市長、縣長等各地方政府領導。過去1個月內，拼多多已經聯合山東、浙江、安徽、廣東、廣西、江西、湖北等各地政府，聯合打造了近50場“愛心助農”直播。截至4月20日，平臺累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶農戶超過18萬戶。

　　受疫情影響，很多農產區銷路受阻，爛在田間地頭的農作物，更是無數農民辛勤付出數月勞動的累與淚。得知這一情況，拼多多第一時間響應，利用自身優勢，盡全力幫助農民暢通銷路，不讓農戶的辛勞付之一炬。相繼推出了“抗疫助農專項行動”“市縣長直播”“拼交會”等系列行動。

　　拼多多不僅助力農產品進城，而且借連接鄉村農戶共建農村新生態契機，給鄉村和農戶注入了新的思維和動能。截至2019年，拼多多平臺已經累計帶動86000余名新農人返鄉創業，他們將在未來成為中國鄉村建設的核心力量。

　　這些農戶們充分發揮主觀創造能力，通過引入競爭機制來激發活力，在不同鄉鎮的優勢基礎上形成差異化、層級化格局，在區域、全國甚至世界范圍內形成競爭有序、互通有無和共促繁榮的“三農”大格局。

　　拼多多表示，為了加大支持農產品上行的力度，計劃在今年將農貨上行團隊擴充至2000人，并聯合物流生態合作伙伴，探索農產品上行專用電子面單，對農產品包裹與普通包裹做區分，進一步擴大農村尤其是邊遠地區農產品上行的規模。

　　二、扶農二重奏

　　拼多多的扶農之路是一曲二重奏，是合作共贏，同步飛躍的典范。農民因電商而富，而電商因農貨而興，拼多多“起家于農村、立命于農業”，是“電商助農，大有可為”的真實寫照。

　　創立4年半的拼多多能成為中國第二大電商平臺，與農產品上行戰略密不可分。年報顯示，2019年，拼多多實現成交額10066億元，實現年營收301.4億元，創始人黃崢身家暴漲，躋身中國內地第三大富豪，成績的取得都有農產品上行的貢獻。

　　2019年，拼多多實現農產品成交額1364億元，進一步擴大全網農產品上行的領先優勢，平臺農產品年活躍買家數達2.4億，復購率超過70%。

　　拼多多依托創新的“拼農貨”模式，解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向5.85億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”，同時也為平臺帶來了流量和效益。

　　拼多多農村電商物流的“農貨智能處理系統”+“輕倉儲”是解決我國農產品物流鏈條長、中間環節多和兩端收益低的有效物流模式。這種物流模式能有效連接農產品原產地和消費者，整合和升級農業產業鏈和農產品電商物流體系，同時，也為平臺凝聚人氣作出了貢獻。

　　拼多多借助“農產品上行”與“新品牌計劃”，打造了自己在供應鏈上下游的優勢，在衍生出的更加豐富創新定制化產品的帶動下，更是實現了活躍買家的年平均消費額進一步增長至1720.1元，較上一年同期的1126.9元增長53%。

　　拼多多布局農產品上行的背后，體現出其作為商業基礎設施平臺，促進消費，提升國內市場的重要作用。農貨上行和電商平臺的發展是“風助火勢、火助風威”，兩者的發展是互相促進、緊密聯系的。農貨上行，是“小農戶”連接到“大市場”，也為拼多多成長插上翅膀。

　　對電商而言，農村市場已成為增長的主要來源。拼多多直播助農的背后，是讓農村市場持續產生電商訂單和快遞包裹，保持其成長活力與動力。在“貨找人”模式的推動下，拼多多成功帶動了數億消費者由即時性農產品消費轉變為“半計劃性消費”，有效豐富了農產品的消費場景，大幅度提高了農產品的市場容積，成使自己成為中國最大的農產品上行平臺。

　　拼多多近期一系列助農舉措，顯示出其借興農保持高速增長的思路非常清晰。保障“一產”農業，穩固農村市場，這給拼多多帶來的變化是包裹占比不斷提升，市場增長性強勁。今年一季度，平臺新增涉農商家超過27萬，接近去年全年新增數量。

　　我們相信，拼多多基于在供、消兩端長期積累的資源優勢、技術優勢、平臺優勢、系統優勢，不僅在興農助農方面貢獻了一份力量，同時實現自身的快速增長

　　三、興農三部曲

　　拼多多的興農之路分為三部，即渠道、質量和品牌。也就是說，農產品上行，在初期是拓展銷售渠道，而現階段則已進入提高質量和創建品牌的重要步驟。

　　拼多多的農產品電商發展能夠促進生鮮農產品線上銷售，實現了“山村直連小區”，但這只是拓寬了銷售渠道，仍然面臨兩個問題：產品質量和鄉村特色品牌建設。

　　為此，拼多多則通過“農產品上行”與“新品牌計劃”等各類舉措，構建更加豐富的“商家生態”，致力于為消費者提供更多品類的高品質、高性價比農品。

　　這也與拼多多整體形象打造方向一致。自崛起那一刻起，圍繞拼多多的新聞從來就不缺這三個關鍵詞：劣質、低價、山寨。但隨著企業的上市、用戶的規模化，拼多多開始越來越注重打造品牌的價值，農品上行是拼多多平臺發展的重要戰略，當然不能例外。

　　“多多農園”是拼多多農品上行質量和品牌建設的重要抓手。它不僅是賣貨，而且致力于改變過去不重質量，不講品牌的缺點。拼多多在云南、四川和陜西等地的“多多果園”模式，通過農產品合作社，融合農戶、企業和政府等資源，實現了分散農戶縱向一體化，激發農民積極性，提高了質量，初創了品牌。

　　成立“多多農園”電商合作社、拼多多給啟動資金，培養帶頭人，對標現代企業管理制度，讓參與者共同分享合作社的商業收益，大家一塊把品牌和銷售做好，把質量保證。只有把農戶的利益和電商結合起來，才能發揮其質量和品牌創建的積極性。

　　正如政府相關人士說，多多農園是一次新的“電商+扶貧+生產組織形態”的系統創新，這一個系統性的變革，為電商脫貧、電商發展、質量保證，品牌建展帶來了新的發展思路。

　　農品上行的本質還是要回到產品上，電商不只是渠道，還是質量和品牌的保證。不久前，國家發展改革委等 23 個部門聯合發文，要求加強中國農業品牌目錄制度建設，制定完善相關評價標準和制度規范，塑造一批具有國際競爭力的中國農業品牌，這與拼多多的興農三部曲不謀而合。

　　拼多多助農的背后，也同樣藏著一場關于消費擴容提質與一場產業結構變革的野望。以優質技術、前沿戰略，全方位、深層次、可持續地賦能農產品上行，與此同時，促進消費擴容提質，以期深挖下沉市場消費潛力。拼多多在助農、下鄉、抗疫扶貧的路上不曾懈怠。

　　農品上行，是電商發展的一個新時代，在其背后，經濟格局將被重構，各方都在苦苦尋求正確答案，拼多多做出了有益的嘗試，取得了較大的效果。