自2002年開始，上海騰錦智能科技有限公司（以下簡稱“騰錦”）便致力于吊掛運送及吊掛倉儲系統的研發與銷售，產品類型涵蓋半自動和全自動吊掛系統，可以實現貨物空中運送和空中高位、高密度集放及存儲，并滿足客戶無人倉庫的定制化需求。騰錦從服裝行業起家，絕大部分服裝紡織類上市公司和知名企業都是騰錦的客戶，其中不乏國際知名品牌。
　　十幾年來，騰錦一直秉承穩扎穩打的作風，避免盲目追求規模的擴張，其業務基本是以老客戶介紹新客戶的口碑相傳模式進行。這種“酒香不怕巷子深”的低調營銷方式，盡管使騰錦每年維持著不錯的訂單量，但訂單都集中在單一的行業。為加快發展，騰錦在繼續專注于產品生產的同時，加大了公司及產品的宣傳力度。加之市場環境向好，在近一年的時間里，騰錦取得了非常良好的市場反饋和訂單量，客戶類型也已拓寬到了各個行業及領域的生產、運送、集放、智能倉儲等物流環節。

　　上海騰錦智能科技有限公司總經理李愛良表示，隨著近幾年中國經濟轉型和中國制造業的變化，騰錦的業務類型得以快速拓展，但市場定位和目標仍將清晰地保持，那就是做智能吊掛系統的行家，集中精力將產品做精、做專，而這也將是騰錦在激烈的市場競爭中繼續發展的優勢所在。

 　　記者  如今，中國物流業的地位愈發凸顯，物流裝備企業也迎來了較好的政策環境。首先請您談一談對物流裝備行業現狀的感受和認識，您認為行業發展還存在哪些問題，具有哪些明顯的發展趨勢？

　　李愛良：物流業作為支撐國民經濟發展的基礎性、戰略性產業，其重要程度不言而喻。對企業而言，如何提升物流效率，降低物流成本，已經成為增強企業競爭力、增加利潤的重要來源。但是一直以來，我國物流業發展總體水平還不高，發展方式比較粗放，其影響因素或者說問題有很多方面。如我國物流基礎設施和裝備水平都處在較低水平，高科技、高效率的物流技術應用不夠廣泛；物流業發展面臨著較大的制度約束；物流信息化水平落后，并且資源較為封閉，不共享；物流教育滯后和人才短缺等等諸多問題，均制約了中國物流業，包括物流裝備行業的發展。

　　從更大的視野和范圍來看，隨著全球經濟一體化進程的加快，資源在全球范圍內的配置和流動大大加強。內外資企業都共同面臨著更加激烈的競爭環境。

　　因此，目前中國物流裝備行業最緊迫的任務就是要盡早認清形勢，找出問題的根源并積極尋求解決方案。當然，這不是靠企業的一己之力就可以實現的，這需要物流界全體同仁的共同努力，需要行業協會的正確指引，需要有關政府部門的大力支持，需要各方面資源的積極整合。

　　同時我們也看到，在政策的積極促進以及多方努力下，中國物流行業面臨的一系列發展困境和障礙正逐步得到重視與解決，物流對于國家經濟發展、民生素質的影響，以及企業物流的現代化都將會更加受到重視，整個行業必定會朝著更為信息化、網絡化、自動化、電子化和集成化的趨勢發展，對于物流裝備的智能化、移動化、標準化、柔性化等要求更高。中國物流裝備企業將來也一定會順應國情，并在市場競爭的促進下，更加積極主動地尋求相互合作，實現共贏的積極局面。

 　　記者  請您通過對市場需求的分析，談一談中國社會經濟的轉型為物流裝備企業帶來了哪些影響和發展機遇？

　　李愛良：眾所周知，整個社會經濟的發展已經從過去的粗放型轉變為現如今具有高效率、低成本、可持續等特征的經濟新常態，這就要求我們在宏觀調控上，需要將轉變方式、調整結構放在更加突出的位置。經濟的新常態促使中國物流裝備產業也進入了轉型升級和快速發展的關鍵時期，從粗放到集約，從低端到高端，結構調整的任務也更加艱巨。

　　在此背景下，中國物流裝備業正在經歷并仍將面臨一系列的變化，如需求的變化、趨勢的變化等。我認為，變化意味著機遇，需求即機遇，趨勢即機遇。就目前中國物流裝備行業的主要變化，我認為有以下幾個方面的體現。

　　第一，市場從尋求客戶、尋找需求，變化為客戶的主動需求；

　　第二，從標準化需求變化為客戶定制化、個性化需求；

　　第三，從二維平面需求擴展到三維空間需求；

　　第四，從硬性需求發展轉變為對系統柔性化的需求；

　　第五，從粗放式到精細化需求，到更加注重精益物流的落實和應用的需求。

　　以上這些需求的變化，我認為都在一定程度上為中國物流裝備企業帶來了更多的發展機遇。

 　　記者  大量的發展機遇也意味著會有更多企業不斷涌入中國物流裝備市場，因此競爭程度也必將進一步加劇。對此您是如何看待的呢？您認為企業之間應該如何實現合作共贏？

　　李愛良：在我看來，市場競爭是促使行業進步的催化劑，公平有序的競爭也是企業發展的原動力，沒有競爭就沒有發展，沒有發展就沒有未來。但是在競爭的基礎上企業間也可以加大合作共贏的力度，取長補短，形成行業規范和標準，積極服務好客戶。一個人的馬拉松那是自娛自樂，眾人的馬拉松才是國民素質的體現！

　　因此，在難得的發展機遇面前，物流裝備企業更應該冷靜對待，不要盲目地擴大規模，擴展業務范圍，更不要想著什么產品都自己做，獨攬一個項目。實踐證明，“眉毛胡子一把抓”是行不通的。在這個時候，物流裝備企業更應該立足自身優勢，并竭力發揮出自身的優勢，然后在項目中尋求企業之間的合作，共同把項目做好、做精，做出品質。這樣一來，企業能夠更好、更快、更穩地發展，行業也能更健康地發展。

 　　記者  在您看來，騰錦立足市場的根本和核心競爭力是什么？未來有何發展規劃和戰略目標？

　　李愛良：我剛剛談到，企業應該立足于自身的優勢，即術業有專攻。我認為這是保持行業定位的關鍵，騰錦的行業定位非常清晰，就是做智能吊掛系統的行家。

　　正因為此，騰錦一直致力于吊掛輸送和吊掛倉儲系統的研發，產品類型根據客戶需求和預算可實現半自動、全自動到無人倉庫的系統定制，能最大化提高倉儲空間利用率，實現柔性高效、高密度存儲。例如，騰錦的吊掛系統采用空中貨運列車概念，并結合多層倉儲的功能，自由選配貨物、自由穿行，不影響人行與通道，優化了車間與倉儲環境，同時還能幫助客戶提高生產自動化程度。

　　騰錦是全內資企業，因此，本地化、集約、高效、快速的市場反應和客戶服務是我們最大的優勢，公司以產品創新研發為核心，以追求客戶滿意度為目標，積極進行應用行業拓展，這些都是騰錦立足市場和保持核心競爭力的法寶。

　　對于公司未來的發展，騰錦依然堅持“服務好每一個客戶是立足之本，產品是核心競爭力”的原則，在這個前提下，進一步加大產品研發力度，縮短滿足客戶定制需求的反應周期，實現輕型、中型及重型產品的空中智能吊掛物流倉儲方式，側重細節，打造中國本土高精端的吊掛系統第一品牌。與此同時，保持好產品的核心競爭力和市場最高占有率，加大行業拓展力度，向吊掛系統應用的縱深及廣度持續發展。