古人云：人法天，天法地，地法道，道法自然。天不變，道亦不變。在當今國際、國內經濟形勢劇烈動蕩的危急時刻，市場容量愈發有限，為爭奪有限的生存空間，競爭尤為激烈。有競爭就必然有淘汰，企業是否被淘汰，取決于其自身的機制與力量，取決于自身的抗體。縱觀那些已經倒下的企業，固然有外力的作用，但根本原因“亡六國者，六國也”就是企業內部出了問題。

　　作為企業最高的管理者首先必須學會悟道，企業的經營管理本身就是“唯悟主義”，只有這樣，才能在實踐中找到適合企業發展的制勝法寶。寶霖作為一家有著11年運作經驗的成熟國際貨代企業，即使在全行業面臨最困難的時刻，業務量始終保持穩定增長，主要歸功于“穩”、“奇”、“變”的三大策略。

　　穩即穩健經營，是企業生存之根本。

　　寶霖是如何做到穩健經營呢?比如危機之初，寶霖就預感到市場發生了變化，發出應急預警，緊急收縮新的投資計劃，首先保證資金流安全，確保企業維持正常運轉;其次修煉內功，加強管理。通過定期或不定期地舉行內部工作會議，通報工作中發現的一些典型問題，總結一段時間來各崗位的工作情況，對員工工作情況作出點評，布置下一階段的主要工作。同時結合員工的業務素質、性格特點、專業特點，合理調整好工作崗位。

　　為什么強調要修煉內功呢?以空運業務為例，最難運輸的是危險品。所謂最難，就是從事國際危險品空運是一項專業性很強的工作，要求公司必須熟練應用IATA(國際航空運輸協會)的危險品規則，掌握危險品專業知識，熟悉危險品的物理化學性質，并能嚴格遵守危險品操作規程。

　　眾所周知，與普通貨物相比，危險品在國際航空運輸過程中對包裝和運輸的要求更高。危險品的單證更為特殊，而且每票貨物都必須經過嚴格的包裝商檢。為了滿足國際空運和商檢的要求，寶霖的危險品包裝物都是經過商檢局認證和許可而特制的，而且都是通過商檢局嚴格的實驗和檢測，并取得符合空運條件的相關證書。通常是定制一批，然后請商檢局來抽樣檢測，要求包裝物符合堆高、淋雨、跌落等檢測條件，做到萬無一失。

　　嚴格性、專業化、國際化是危險品業務最鮮明的特點。所以，寶霖在危險品業務方面投入的人力和財力更大。為了適應IATA的要求，寶霖一開始就嚴格要求自己，在工作中力爭達到國際相關水平。公司內部具有較強的管理體系和嚴格的規章制度。所有操作崗位上的員工都參加過專業培訓，具有IATA相關國際公認的危險品操作證書。由于危險品運輸涉及的相關部門比較多，如化工品鑒定、包裝、商檢、海關、航空公司等部門。國家有關部門對危險品的生產、倉儲、運輸、裝卸都有嚴格的規定，無論是操作主體、操作方法還是操作費用都有不同的要求。并且這些制度會隨著形勢經常處于變動和調整之中，要求寶霖公司具有與政府各部門很強的協調、溝通能力。我們認為，只有及時了解政府相關動態，才能使相關業務完全符合要求，為客戶提供更好的服務。

　　對于危險品的安全性而言，安全工作關系到企業的生存。沒有安全工作做保證，企業難以在市場競爭中站穩腳跟，求得發展。特別是在和諧社會的背景下，安全觀念已經深入人心，寶霖公司也格外重視。

　　公司始終堅持 “危險品無小事”，一旦在運輸中出現事故，哪怕是很小的事情都會造成很大的影響。危險品的泄漏不僅企業可能會遭受經濟損失，還可能人命關天，那就更需要對危險品情況進行嚴密防備。所以公司上下、每位員工必須要有非常強的責任心，必須嚴格企業規章制度和規范操作流程，把工作做得更細致，把不安全因素徹底消滅。

　　由于多年來認真細致的工作，客戶和相關部門對寶霖已經十分信任。這對寶霖而言，就是一種壓力。只有把工作做得更細致、更周到，才能更好回報客戶的信任。為了做得更好，公司經常請教有關專家或有關部門的工作人員到企業指導工作，使員工在專業知識上更上一樓。客戶的利益永遠是第一位的，一旦出事故，受損的不僅僅是客戶，對自己也會造成不好的影響。

　　在激烈的市場競爭下，國際貨代企業面臨著越來越多的不確定因素，市場瞬息萬變，不同行業客戶具有不同的需求，同時客戶對服務要求越來越苛刻。在開發新客戶的同時還需要維護現有大客戶的忠誠度，對他們的需求，進行必要的調查、了解，這樣才能在服務上進行有效的跟蹤，最終為客戶提供個性化的優質服務。在如此激烈的競爭中，對我們國際貨代行業提出更高的要求，而先進的IT系統無疑為這些要求的兌現提供了助力。

　　奇即出奇制勝，是企業發展重要條件。

　　“奇”是建立在穩的前提下，要走出去學習，請進來合作。在經濟危機的影響下，大多國際貨代企業開始貓冬，降低成本。而寶霖反其道而行，積極參加各種展覽會和會議。今年初至今，近半年時間不僅多次參加在上海本地舉辦的會議，還遠赴廣州、深圳、天津等沿海港口經濟發達城市參會。此次在香港舉辦的中外貨代物流洽談會，寶霖也派出了代表參與。

　　寶霖公司提倡主動出擊、走出家門，參加實地考察、交流，通過參加展會、論壇、一對一洽談會、加入相關國內外協會等多種方式了解行業最新動向并發展客戶。借此吸取國內外先進企業的寶貴經驗，了解行業操作規則和專業理論知識，又結識了一批國內外的客戶和朋友。“好酒也怕巷子深”，通過以上這些方式，企業一方面擴大了影響，另一方面發掘潛在客戶，同時進一步提高自己的管理理念。