跨境電商行業(yè)如火如荼到今天，有多少人清楚地知道行業(yè)的前輩是如何一步步開展起這門生意的呢?他們能成就今天的大賣家身份，少不了走過的坑，嘗過的酸苦。

　　有時候，聽過來人說他們的故事，更重要的不是實操的經(jīng)驗，而是做事為人的信仰，畢竟操作方式、平臺政策一直都在變化，不變的是發(fā)現(xiàn)商機的眼光、敢于去做的膽魄，但僅有此還不夠，還需要腳踏實地地去實踐、經(jīng)歷，并努力改善。

　　在物流工作中發(fā)現(xiàn)跨境電商機遇

　　十一年前，深圳奧特通電子商務(wù)有限公司的eBay 賣家黃建文在深圳還在從事物流方面的工作。在深圳羅湖區(qū)，他每日往返于華強北和公司的集貨倉庫。有一次，他意外地發(fā)現(xiàn)客戶從華強北發(fā)往國外的一款黑莓手機的售價懸殊，高額的利潤讓他意識到了商機的存在。通過調(diào)查詢問，他了解到，一些海外歸來的留學(xué)生將華強北的電子產(chǎn)品賣到國外的eBay平臺。于是，從那時起，他果斷地組建了團隊做起了eBay的生意。

　　但由于早期對于運營的不了解，很多賬號都被凍結(jié)了。于是，他不得不向親戚朋友借來信用卡注冊新的賬號。當(dāng)時的跨境電商事業(yè)可謂困難重重，但對跨境電商未來的相信，讓他堅持了下來。他笑著說，“兵來將擋水來土掩，一個個把問題解決了就是了”，很快地，事業(yè)有了起色。

　　為節(jié)約物流成本，結(jié)果……

　　隨著發(fā)展，他開展更多的品類，其中一項就是假發(fā)。在當(dāng)時，他甚至將假發(fā)品類做到eBay德國站第一。雖然利潤已經(jīng)足夠豐厚，但曾經(jīng)從事物流行業(yè)的他認(rèn)真考慮起了如何更加節(jié)省派送成本。

　　正巧，他一個同學(xué)的弟弟小A正好在德國留學(xué)。于是，他租下了一棟別墅(在德國并不需要花很多的費用)給小A做宿舍，兼為倉庫，他把產(chǎn)品成批地發(fā)到德國，交給小A打包發(fā)貨。就這樣，早期的海外倉雛形就這么形成了。

　　但一段時間后，他發(fā)現(xiàn)店鋪差評膨脹式增加，買家紛紛表示沒收到產(chǎn)品。他在eBay上還發(fā)現(xiàn)了另一家銷售一模一樣產(chǎn)品的店鋪，并且店鋪起始經(jīng)營日期也說明了一些問題。恍然大悟的他想向朋友問罪的時候，小A的一家人全都撇開了干系，表示不參與黃建文同A合作運營eBay這件事。他趕往德國，但小A早已聞風(fēng)而逃。當(dāng)初出于信任，賬號和收款銀行卡都是用小A的名字，結(jié)果到頭來，賠了夫人又折兵。

　　客戶在聲討不當(dāng)交易、供應(yīng)商在追討貨款，而外人都拋來誤解，有人甚至說是黃建文欺騙了小A，導(dǎo)致小A現(xiàn)在都回不了國。事到如今也沒能著落，從那以后，賣家黃建文放棄了假發(fā)產(chǎn)品，但心中從此更加堅定了誠信的重要性。“無論從事哪個行業(yè)，困難艱辛都是會有的，坑也一直會有，難道能一一說清怎么跨過每個坑嗎?不，我們需要學(xué)習(xí)的是面對坑的心態(tài)，以及跌倒后爬起來，并繼續(xù)向前進的身姿。”他談到。

　　如今成為大賣家的他給跨境電商同仁的勸告是：正規(guī)合法經(jīng)營。他尤其感嘆誠信是商人做好生意的不二法則。