速凍的食品現在已經成為人們生活總不可缺少的食品。像速凍水餃、速凍湯圓、速凍饅頭都是需要通過速凍技術在零下25攝氏度迅速凍結，然后在零下18攝氏度或更低溫條件下貯藏并遠距離的運輸、長期保存的一種新興食品。冷鏈物流是這些速凍食品在的運送過程的一個重要的環節，現在我國的冷鏈物流設備相對欠完善，需要再基礎建設上...
客戶推介會，每年舉行一到兩次的新老客戶交誼會，從而達到向新客戶或潛在客戶進行現場演示和觀摩，促進成交，與老客戶進行有效的溝通和加深，并能提高品牌宣傳。7、業務員要幫助代理商開發區域大客戶。很多代理商可能對大客戶缺乏一定的認識。“二八原則”顯示，一個企業里80%的利潤通常是由20%的客戶創造的，這就是大客...
二、渠道建設的原則和方式我建議大家先將代理商隊伍根據以上分類進行分級，如下圖：代理商ABCDE甲B乙C丙D丁E戊A渠道建設的原則就是：循序漸進，逐漸靠前，E—D—C—B—A。渠道建設和促進的方式一般分為兩種：正面突破和逆向拉動。所謂正面突破就是代理商的理念能夠與業務員完全一致的話，在經過溝通后，雙方一起...
我曾經講過渠道代理商的管理等內容，但是中國有句古話說：“巧婦難為無米之炊！”意思就是說有時能力不一定與現實成正比，沒有米怎么下鍋？那么，作為渠道銷售員來說，如何建設渠道是擺在第一位的。下面我就這個內容與大家分享一些我的經驗。所謂“渠道建設和促進”就是打通區域銷售通路，建立一個比較通暢的銷售途徑，并通過一...
古往今來，所有的戰爭中長驅直入者是氣勢壓人，短兵相接者方是王者之風。決定勝負的往往不是前后廝殺的長過程，而是高手過招，勝負就在一瞬間。銷售如同戰場，我們經常會面臨一些突發情況，面對競爭者的挑戰和偷襲，面對客戶信念的動搖和背叛，面對客戶無情的拒絕和排斥。那么，當我們遭遇這些情況之時，該如何破局？如何反敗為...
據了解，我國的冷鏈物流行業由于起步晚、基礎設備欠缺和第三方物流配套不足等等原因發展緩慢。現在人們的生活水平不斷提高對冷鏈物流的要求也隨著提高。壓縮機又是冷鏈物流中發展必不可少的設備。冷鏈物流的發展在一定程度上能夠促進壓縮機市場的發展。據空調制冷大市場相關信息，我國尚無完整的全程冷鏈。我國冷鏈物流發展滯后...
據了解，我國的食品冷鏈物流起步晚發展緩慢。隨著人們生活水平的提高，現在食品冷鏈物流產業發展蘊藏著很好的投資機遇。由于我國食品冷鏈物流起步晚和基礎設備陳舊等等一些因素現在已經制約我國食品冷鏈物流的發展。制約我國食品冷鏈物流發展的因素主要有哪些?基礎設備缺乏據空調制冷大市場相關資料顯示，我國先有是食品冷鏈物...
新時代鞋服物流與供應鏈面臨的變革和挑戰03月07日 20:38
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